Les erreurs courantes des propriétaires lors de la vente à Majorque – et comment les éviter

Vendre une maison à Majorque peut être un processus passionnant, mais il comporte aussi des défis, dont beaucoup peuvent être évités avec les bons conseils. Chez Sandberg Estates, nous observons régulièrement les mêmes schémas, et les comprendre peut faire une différence significative pour réaliser une vente fluide au meilleur prix possible.

Ci-dessous, notre responsable des ventes partage les erreurs les plus courantes commises par les propriétaires lors de la vente de leur bien à Majorque, et comment les contourner.

1. Surévaluer la propriété

L'erreur la plus fréquente — et souvent la plus préjudiciable — est de fixer un prix de vente irréaliste.

Il est naturel pour les propriétaires de se sentir émotionnellement attachés à leur bien. Certaines agences en profitent en surévaluant la maison pour obtenir le mandat, disant aux vendeurs ce qu'ils veulent entendre plutôt que de présenter les données réelles du marché. Mais cette approche se retourne presque toujours contre eux.
 

Une propriété affichée à un prix trop élevé :

• Attire peu d'intérêt
• Reste sur le marché plus longtemps qu'elle ne le devrait
• Se vend finalement pour beaucoup moins cher

De nombreux propriétaires consultent les portails en ligne, voient des prix demandés gonflés et supposent qu'ils reflètent la valeur réelle du marché. Ce qui n'est pas visible, c'est le prix auquel la propriété a finalement été vendue — souvent 20 à 25 % en dessous du chiffre annoncé.

La clé est d'évaluer une maison sur la base de biens comparables précis, de chiffres de vente réels et du profil d'acheteur spécifique le plus susceptible d'acheter ce type de propriété. Un bon agent présentera des données de marché honnêtes, même si cela signifie fournir une évaluation plus basse, mais réaliste.

Un exemple mémorable concernait un propriétaire qui avait besoin d'une vente rapide pour des raisons personnelles. Alors que d'autres agences présentaient des évaluations élevées et optimistes dans l'espoir de trouver un utilisateur final, nous avons tenu compte du calendrier du vendeur. Les véritables acheteurs potentiels étaient des promoteurs, dont les attentes de prix étaient plus basses mais dont la capacité à agir rapidement correspondait aux besoins du vendeur. La prise en compte du vrai profil de l'acheteur a fait toute la différence.

Le juste prix n'est pas seulement une question de chiffres — il s'agit de comprendre les priorités du vendeur, le produit et l'environnement du marché.

2. Travailler avec trop d'agences

Un autre problème courant à Majorque est la surexposition. De nombreux propriétaires pensent que le fait de confier leur bien à plusieurs agences augmentera leurs chances de vente, mais plus n'est pas toujours mieux.

Lorsqu'une propriété apparaît sur trop de portails :

• Les informations deviennent incohérentes
• Des fautes de frappe ou des détails incorrects s'y glissent
• La propriété perd son sentiment d'exclusivité
• Les acheteurs peuvent supposer que le propriétaire est désespéré

Nous recommandons de travailler avec un maximum de trois agences, toutes alignées sur un prix précis, des informations correctes et une présentation cohérente. Au-delà, les propriétaires perdent le contrôle sur la manière dont leur bien est mis en valeur.

Bien entendu, les résultats les plus probants proviennent généralement d'un partenariat avec une seule agence dédiée qui s'investit pleinement dans le marketing, le storytelling et le maintien de l'image de marque de la propriété — ce dont nous sommes fiers chez Sandberg Estates.

3. Mauvaise présentation de la propriété

Les premières impressions comptent énormément.

Des choses simples — propreté, pièces rangées, stores ouverts, éclairage doux — ont un impact considérable.

La photographie et la vidéo professionnelles sont essentielles, car les acheteurs se font presque toujours leur première opinion en ligne. Une maison magnifiquement présentée attire plus de visites, de meilleures offres et une vente plus rapide.

Cela semble évident, mais s'assurer que la propriété est parfaitement préparée pour chaque visite donne vraiment le ton et peut influencer la connexion émotionnelle d'un acheteur.

4. Ne pas avoir les documents prêts

Une fois qu'une offre est reçue, le rythme doit être maintenu. Les retards peuvent faire échouer les transactions — le temps tue les affaires.

Sans avoir préparé la documentation appropriée, telle que :

• Le certificat énergétique (CEE)
• La Nota Simple à jour
• Le certificat d'habitabilité (Cédula)
• Les plans d'étage
• Les licences ou documents de rénovation

Être préparé signifie qu'une fois la bonne offre arrivée, le vendeur peut passer rapidement à la signature du contrat de réservation et finaliser la vente efficacement.